O Business Model Canvas foi criado por Alexander Orterwalder e tem como finalidade mostrar, de forma simples e didática, como funciona o modelo de negócios de uma organização.
O Modelo de Negócio é a forma lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor.
E para criar, entregar e capturar valor, a organização precisa de ter em mente quais são seus Segmentos de Clientes, Proposta de Valor, Canais, Relacionamento com os Clientes, Receitas, Atividade-Chave, Parcerias Principais, entre outros itens importantes para qualquer negócio ficar de pé.
Como está dividido o Canvas
- Segmento de clientes: define quem vai atender.
- Proposta de valor: representa o valor que pode entregar aos seus clientes. Não tem relação com custo ou preço, mas sim com o tipo de ajuda vai oferecer.
- Canais: como entregará o seu produto ou serviço ao cliente.
- Relacionamento com os clientes: define qual a forma de relacionamento que terá com o seu cliente baseado no seu modelo de negócios.
- Receitas: explica quais são as fontes de receitas da empresa.
- Atividades-chave: pode estipular que atividades serão fundamentais para que a sua empresa possa funcionar.
- Recursos-chave: de que recursos o seu negócio precisa para entregar sua proposta de valor?
- Parceiros-chave: quem são seus parceiros que fornecem os recursos-chave?
- Estrutura de custos: identifica que gastos terá na estrutura do seu negócio.
Como o Canvas ajuda os Contabilistas
Ao utilizar o Canvas, os gestores de Escritórios de Contabilidade precisam de estar constantemente em busca de novas soluções para a melhoria contínua do seu negócio.
A maioria dos empreendimentos começam com pouco ou nenhum planeamento e podem sair muito prejudicados.
Pensando nisso, é importante conhecer e executar o Canvas para melhorar seu planeamento.
Com o Canvas, terá uma melhor visualização de como é a estrutura do seu negócio. Só assim será possível entregar valor aos clientes.
O Canvas, no Escritório de Contabilidade, tem o poder de implementar um modelo de negócio colaborativo permitindo que a empresa estabeleça e crie autonomia na sua área, possibilitando o crescimento sustentável com a organização e boa estruturação do ambiente.
O modelo permite a criação de nichos e um atendimento específico para cada um deles, podendo inclusivamente aumentar as receitas e diminuir custos significativos. Com o Canvas divulgado na empresa, conseguirá ainda dar propósito e aumentar o envolvimento dos seus colaboradores.
Canvas: limpeza no seu Escritório de Contabilidade e ampliação da sua faturação
Como mostramos, o modelo Canvas é uma ferramenta simples e poderosa.
Com ele, será capaz de compreender melhor o modelo de negócio da sua empresa, identificar nichos de mercado de alto potencial e elaborar planos de marketing para possíveis clientes. Isto são os passos básicos a seguir por qualquer empreendedor que deseje ter sucesso no seu ramo de atuação.
Um caso de sucesso com o uso do Canvas é o da contabilista Renata Lamounier, convidada do Fórum de Contabilidade do Bizdocs.
Ela decidiu drenar a sua carteira de clientes e focar em segmentos específicos, criando canais de comunicação e estratégias de atendimento específicas para cada perfil de cliente.
Como resultado de um serviço de melhor qualidade aos seus parceiros comerciais, esta contabilista rapidamente conseguiu, não apenas recuperar o valor perdido com os que foram embora, mas ampliar em 35% a sua faturação.
Roberto Dias Duarte
Roberto Dias Duarte é conselheiro da Omie (Brasil), Fortes Tecnologia (Brasil) e Latourrette Consulting (Portugal), Advisor na Darwin Capital (Brasil) e professor.
Conheça o seu blog: www.robertodiasduarte.com.br
Artigo original disponível em: https://www.robertodiasduarte.com.br/canvas-escritorios-contabeis/
